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          常見問題
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          做304不銹鋼圓管:價格重要還是性價比重要?

          來源:http://www.cruel-craft.com?? 分類:常見問題?? 發布:2020-11-24 17:10
          摘要: 昨晚有幸和一位來自臺灣304不銹鋼圓管界的資深同仁聊天,對“性價比”三個字有了很深的體會,其實我們大家在日常銷售過程中,也一定有非常痛
           
          做不銹鋼:價格重要還是性價比重要?
           
            昨晚有幸和一位來自臺灣不銹鋼界的資深同仁聊天,對“性價比”三個字有了很深的體會,其實我們大家在日常銷售過程中,也一定有非常痛的感悟,客戶一張嘴就是“你們的304不銹鋼圓管什么價格?某某家比你們便宜”。
           
           日前,之所以業界積極參與推動不銹鋼裝飾管標準的修訂,除了引導行業的健康發展,讓行業更加公正透明外,體現“性價比”的標準性也是一個最主要的因素。

           我們就以各種因素和臺灣不銹鋼界的操作標準為例做部分的比較:
           
           1.材料差異:中頻爐,精煉爐,J1,J2,J3,J4,J5,或者未來的J*,出現多種不同材質來適應不同市場需求的本身沒有錯,并且低價格的不銹鋼失去了不銹鋼產品的應用市場,但在市場實際銷售過程中就出現了不健康的因素,以次充好偷換概念,因為不銹鋼雖然是不易生銹的鋼,但用戶不懂,你不包質量他不敢買,客戶又以價格為第一合作標準,所以用的中頻爐也說是精煉爐,你看,我們的材料又好價格又便宜,俗話說“好貴,好才貴”是有一定道理的,但公眾的“好便宜”或希望便宜的心理會影響理性的判斷,反正便宜,你又包質量,大不了出問題就找你麻煩,結果就是以下犯上的結局,消費者綁架了工程商,工程商綁架了代理商,代理商又來綁架生產廠家,而后出現各種矛盾和糾紛,這也就影響了產業鏈中下游的誠信度。
           
           2.材料規格:內地生產銷售的薄壁不銹鋼管材,最薄壁厚一般為0.24,并且在一般家裝的防護網用途上,0.24-0.4的厚度占了非常大的比例,規格外徑來說,各個地區也是千差萬別,某些地區的規格也是越做越非標,75*45的規格做著做著做73*43,甚至有人希望做70*40,38方做37方,38*25做36*23,35*23,甚至33*21,32*22,29*21等,越做規格越多,為什么呢?價格成本,規格縮水后,一批工程的綜合成本就下降了,不過外徑尺寸的差異,除了對廠家的生產和庫存造成壓力之外,也有適應市場需要的因素在內。

           反觀厚度的非標就加劇了行業的不健康性,自從幾年前工商質檢部門嚴厲打擊了鋁材厚度問題,不銹鋼行業也受到了波及,工廠的出廠商標也不再采用有負差的所謂的企業標準,已經全部用實厚標簽,而到終端的加工安裝環節,還有一定的不透明性,最直接的一批工程要對比價格,一支管多少錢,做一個平方100塊,90塊,80塊,做為消費者的外行是不懂的,所以習慣性以價格為第一參考標準,而我大不了厚度用薄一點告訴你是厚點的,反正東西做好了你也不能切割開量一量厚度。臺灣不銹鋼企業生產的管材,一般最薄厚度是0.5,當然也有一定必然性的的原因在內,其中有兩個主要因素,1是臺灣的管廠一般不僅做不銹鋼裝飾管也做工業管,2是臺灣本土的消費量并不是太大,更有很大比例的市場在于出口,出口訂單的厚壁不銹鋼管相對厚度是偏厚的。
           
            3.機械設備、輔料等。
            管材質量除了材質本身,就是做工方面,而機械的性能和穩定性和其生產設備也有密不可分的關系,因生產影響質量的主要有三個元素:機械、模具和焊接。
           
           制管機:臺灣的制管設備的價格在45萬左右,內地不超過10萬,臺灣一家管廠的機器使用了40年依然保持性能穩定,內地一般的機械用多少年后鋼板就會生銹呢?性能好的制管機在生產時因其穩定性,調試完成后不需或很少調機,所以一個制管工看四臺機甚至五六臺機都可以,機器運行速度和生產的管材質量也穩定,比如某大型企業70臺機總計只需要36個工人。
            
             好的模具直接影響管材的成型,所以為什么我們在生產時,一些薄管做出來是圓的,拋光后焊口容易變型突起。便宜的模具放置一下就會生銹,使用后經常需要修模不然可能拉傷等,好的模具越使用越光亮,當然這和機械構件的穩定性也有關系。
           
            我對拋光機印象最深刻的就是中板,中板上方管材表面接觸需要貼一層皮帶,更換起來很麻煩,另外管材在運行中,管頭對拋光輔料的消耗也是比較大的。
           
            拋光輔料:麻輪拋光蠟的好壞,輔料的質量對管材表面的亮度有一定的影響,好的輔料成本高但損耗小,生產廠家在采購時也不能免俗,一般關注的都是價格,很少去關心核算其性價比。
           
            好的機械和輔料等明明性價比高,為什么不能普及呢?無非是價格這個第一要素,比如按現在市場最先進的焊管設備來說,有一款全動制管拋光包裝一體機,穩定性好速度高,按流程來說,拋光后切割對輔料的損耗也低,一臺機的效率能抵N臺傳統機,也大量節省中間環節的成本和人工成本,但其價格在人民幣800萬左右,雖然其效率高性價比成本低,也是一般企業不愿意接受的,一是對價格根深蒂固的思想,另一個也受資金和實力的局限,如果只有這類機械,也不會有這么多遍地開花的管廠,也會影響行業的發展。
           
             我們列舉以上的種種,只是想用事實來說明,一切的決定因素并不僅僅是價格,我們也更應該關注一下“性價比”這一要素,合適,值得,往往比價格更為重要。
           
            偏頗的關注點不僅會影響質量更影響了服務,正如日前大家一直在刷的文章“沒有利潤哪來的服務”,那么沒有質量沒有附加值,沒有性價比,又哪來的價格哪來的利潤?
           
            針對業界同仁正在積極推行裝飾管標準的修訂,我們是持肯定和鼓勵態度的,制定一個標準,并不是完全排他性的,但至少有一個衡量和參考的標準,推動行業的公開公正透明,讓業界和應用渠道的關注點不僅僅局限于價格這一唯一參考因素,更有心去關注質量和服務,從而推動行業的健康發展。
            
            我們更建議,在制定嚴格性標準有難度的前提下,可以首先推動公開透明性的標準,如:包裝上必須打上材質成分,產品上的鋼印必須打實際厚度,這樣做,或許有人或有企業不會完全按此標準執行,或者打假的標識,但如果那樣做,他就是非標的非法的,是可以人人喊打的。
           
            不銹鋼管價格重要還是價值(性價比)重要?需要業界去引導價值思維的傳播,已經有人在為之而努力的路上,也必定有更多人會在路上,加油!不銹鋼人!


          更多不銹鋼及不銹鋼知識請點擊:永穗不銹鋼常見問題     http://www.cruel-craft.com/faq/
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